第82章 以堂堂之阵，击惶惶之师！(2/2)

我们就拿原价是7288的机型，降价1700元去打，比他们贵300元，但是我们是奔4，他们是奔3，到时候再一宣传两个cpu的价差，消费者自然也就明白谁才是价比之王。

这个办公室，除了智传柳以外，也只有他有这个魄力。

施乐公司是一家生产大、中、小型复印机的著名公司，它在复印机市场上于霸主地位。其产品的质量、价格等在当时可谓是一的。

智传柳沉默了一会儿，“小伟，把你的想法说明白。”

“他的产品外观再好看，本质上还是奔腾3理和赛扬3理。

而后，无非是我们也玩饥饿营销，特价机有这个权利。

一则利用对手的机会损失而成功的案例。

郭伟这番杀伐果断的话一如过往11次单骑救主一般，铿锵有力，掷地有声。

ibm想涉足复印机市场，无疑是这个行业的新加人者。那么它是如何在行业的领先者面前“玩”起价格战的呢?”

“老师，照线传来的消息，他们旗舰机型的价格定在5288元。

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他们知，如果施乐公司把中型复印机的租费降低，用就会失去换用较大机型的诱因和动力，从而使得大、中、小型复印机的收费整降。

需要注意的是，复印机有大中小之分，但是电脑没有，电脑只有置的低。

所以，施乐公司也只能睁睁地看着ibm夺取了中型复印机市场的大分新用。

但是第一，合舆论宣导可以打击他们的品牌形象，从本上瓦解掉他的商业逻辑。

第二，迫他一步价格降，可以极大程度压缩他们的利空间。

那么施乐公司随着跟怎么办呢?

郭伟背着手，在办公室中间踱起了步，开始了他的分析，“首先它选择制造了当时最畅销的一款中型复印机为突破，以租的影印单价比施乐公司低的面目现。

即降价保住中型市场获得的收益小于采取此方案而放弃的机会成本，最终公司总的营业额就会全面受损。

我们也不玩虚的，直接拿一款奔腾4理的特价机，瞄准他的价位去打。”

他们亏不起，因为他们只有一个系列，而我们还有数量庞大的商务机和其他机型，以堂堂之阵，击惶惶之师！”

我算过，这样每卖一台我们会亏400元左右。而照果的资金量，40万台足以打垮他们，40万台我们会承担1.6亿的损失。

ibm对此成竹在。

他吴楚之不是想玩价格战吗？我们陪他玩儿！

在他的细分市场里，我们就用特制的一款置电脑，拉低价格后去打，成本价！一分钱不赚！甚至每台补贴几百块，我特么就是赔钱去，我看他怎么跟！

至于造成的亏损，打死他之后，再恢复价格，只要市占率在我们手里，这钱将来会回来的。”

我个人认为这个方式非常值得我们借鉴。

只不过，此时，我们的角是施乐公司，而果的角是ibm。换了一个个儿而已。